對于每一位一線營銷人來說，市場如戰場。每一塊“陣地”勢必要奪下。然而，要在市場立于不敗之地，指揮官需要制定正確的“戰略戰術”，即營銷模式的制定。
“雷鋒”模式
醫械市場一直風云變幻。自2015年來，我國政府加強了對醫療界商業賄賂的巡查力度，為此各各企業紛紛使出渾身解數。為此，中國醫療器械為各位整理了三大能避免商業賄賂的醫療器械營銷模式。
所謂醫療器械“雷鋒模式”是指以雷鋒的“助人”精神為經營理念，不賺商家和消費者的錢。減少中間環節，降低銷售成本，讓供需方直接見面，并提供最專業的服務，完善基礎配套設施，提供雙方信譽擔保，不收取任何費用和傭金。
這類模式最大的特點就是不賺商家和消費者的錢。減少中間環節，降低銷售成本，讓供需方直接見面。也就是說這種模式省去了代理商。讓生產者與需求者直接會面。實現了醫療器械營銷“扁平化”，而且避免了因為代理商因商業賄賂被查對企業信譽的影響，是一種比較簡單、實用的營銷模式。成功的案例就是美森國際醫療器械公司。
“互聯網+社區O2O”模式
如今，沒有人能阻止網絡的力量。無論在傳播速度還是關注人群方面。互聯網都是佼佼者。而這種優勢也變成醫療器械營銷人建立平臺的目標。
業內人士都知道，醫療器械營銷的好壞與醫生、醫院及醫療器械廠有密不可分的聯系。尤其是醫院與醫生將在醫療器械銷售環節中，占據重大作用。作為醫療器械營銷代理商，必須要深入了解醫生、醫院及醫療器械廠的具體實際情況。制定正確的營銷策略才能收入利潤。
比起醫療器械傳統的門店營銷模式，這種模式雙管齊下，在線上打造“PC商城+微信微店+APP+云平臺+物聯網”五屏系統。通過網絡的力量宣傳產品的同時，在線下促進企業與醫院的溝通與合作，建立實體服務點。同時還可以掌握患者的具體情況，對癥下藥。而且這種模式不像傳統的門店模式，與醫生談的不是銷售，而是患者的情況。有效的回避了商業賄賂這一弊端。這種模式將醫械企業、醫院和患者有機的結合起來。只要掌握了消費者的實際情況，那么就能提高服務質量。從而與消費者建立信任關系，醫療器械的營銷也能一路暢通了。
“B2B交易平臺”營銷模式
B2B（是Business-to-Business的縮寫）指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。其中有三點要素：
1、買賣：B2B 網站平臺為商戶提供質優價廉的商品，吸引商戶購買的同時促使更多商家的入駐。
2、合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。
3、服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。
這種模式以線上營銷為主。規避了傳統模式中需要實行商業賄賂的風險。同時與互聯網結合。可謂是結合了以上兩種模式的長處。而且通過這種平臺，生產商可以與上游供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。通過直接開辦企業網站大力宣傳自身產品。用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。
這三類營銷模式各有千秋，不過有個共同點，就是規避了因政府巡查帶來的風險。在反腐之風正在盛行之時，運用以上三種營銷模式做營銷，相信中國醫療器械能往前邁進一大步。
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