作為醫療健康產業的重要組成部分，醫療器械產業近年來的發展備受矚目。在第118屆廣交會(hui)三期展會(hui)上，中國(guo)醫藥保(bao)健品進(jin)(jin)出口商會(hui)副會(hui)長孟冬平對國(guo)際商報記(ji)者表示，今年以來，中國(guo)醫療器械(xie)產品雖保(bao)持了穩定的進(jin)(jin)出口勢頭，但低(di)價競爭仍(reng)是這(zhe)類產品出口中存在(zai)的一大問題。
來自中國醫藥保健品進出口商會的數據顯示，今年1～9月，中國醫療器械進(jin)出口總(zong)額282.9億美(mei)元，同比增長8%。其(qi)中，出口額155.6億美元，增(zeng)長7%；進口額127.3億美元，增(zeng)長9.2%。空腔設備與(yu)材料出(chu)口額(e)同比增長(chang)12.3%，為增幅(fu)較大產品，同時期價格降幅(fu)高達30%，而(er)其他產品如中(zhong)低端(duan)的一次性耗材、醫療輔料(liao)、保健康復用品價格也均(jun)有所下降。
廣東省佛山市一家從事輪椅等醫療器械生產的企業銷售經理李小姐在展會上向國際商報記者抱怨稱，今年的訂單量之少讓他們大失所望。“我們公司以生產各種輪椅為主，雖然每年都會在細節設計上作出改變，但乍一看上去難以發現創新點體現在何處。”李小姐說，“輪椅這種產品非常難創新，它更多地體現著勞動密集型產品的特性。與幫助患者進行康復性恢復或是用于醫療診斷的器械不同，輪椅一般只是為患者或腿腳不便的消費者提供身體移動上的便利，它的功能單一，附加值低。我們也曾考慮過在選材用料上增加點成本，但通過市場調查后我們發現，成本提高導致價格跟著提高后，消費者和采購商都將難以接受。所以，有時通過"低價競爭"拉生意也屬無奈之舉。”
但在此次展會上，也有企業負責人對國際商報記者表示，他們近幾年的出口狀況還不錯。廣東索弗電子實業有限公司營銷總監李錦就是其中之一。據李錦介紹，其企業從2013年(nian)開(kai)始(shi)便主要在(zai)如何創新(xin)上(shang)著力(li)，換句話(hua)說，就(jiu)是“創新(xin)為我們企業發(fa)展的(de)主題”。“首先是政策(ce)上(shang)的(de)轉變，以前我們企業只偏重生產(chan)，但現(xian)在(zai)卻在(zai)保證產(chan)品質量和生產(chan)工廠正(zheng)常運作的(de)同時，把更多的(de)精力(li)投向市場策(ce)劃和產(chan)品設計(ji)方面。”
李錦說(shuo)：“其(qi)次(ci)，一定要推出新(xin)品，并明確地告訴消(xiao)費(fei)者我們的(de)(de)(de)產品究竟新(xin)在(zai)何處，這(zhe)種創新(xin)會給他們帶來哪(na)些好處。為了(le)達到這(zhe)樣的(de)(de)(de)效果，我們一直在(zai)做(zuo)嚴密的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調查，觀(guan)察每個(ge)時期人們對醫療器械產品消(xiao)費(fei)觀(guan)點的(de)(de)(de)變化和特點。可以說(shuo)，我們的(de)(de)(de)創新(xin)大多是按照消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)需要而進行(xing)的(de)(de)(de)有效性創新(xin)，注重(zhong)保證(zheng)產品性價(jia)比的(de)(de)(de)平衡。正因如此，企業才能在(zai)出口承(cheng)壓的(de)(de)(de)大環境(jing)下(xia)依然保持產品出口增長。”
最(zui)后(hou)，李錦還建議(yi)同行(xing)在(zai)推(tui)出新產品(pin)(pin)時(shi)(shi)一(yi)定要把握好(hao)(hao)(hao)該產品(pin)(pin)的(de)受眾群體。他指著一(yi)臺(tai)按(an)摩(mo)椅(yi)(yi)對(dui)(dui)記(ji)者(zhe)表示：“這臺(tai)按(an)摩(mo)椅(yi)(yi)是(shi)專(zhuan)門為(wei)白領(ling)階層(ceng)打造的(de)，在(zai)保證其功能(neng)達標的(de)同時(shi)(shi)，我(wo)們(men)還在(zai)外觀上(shang)對(dui)(dui)它進行(xing)創新，加(jia)入了休閑(xian)椅(yi)(yi)元素特(te)點，讓(rang)它的(de)外形看(kan)上(shang)去非常時(shi)(shi)尚，能(neng)從視(shi)覺(jue)上(shang)激發消費(fei)者(zhe)的(de)購買欲望(wang)。再比如，我(wo)們(men)還充分考慮到不同國家消費(fei)者(zhe)的(de)喜好(hao)(hao)(hao)和(he)使用習慣，這既是(shi)對(dui)(dui)消費(fei)者(zhe)的(de)尊重(zhong)，也體現出我(wo)們(men)企業(ye)的(de)細(xi)致(zhi)，能(neng)增加(jia)消費(fei)者(zhe)對(dui)(dui)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)信賴和(he)好(hao)(hao)(hao)感，有(you)助于樹立好(hao)(hao)(hao)品(pin)(pin)牌(pai)形象。”
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