近期億歐網接觸了多家從腫瘤這一細分領域切入
市場的公司，本文將從腫瘤醫療行業的整個市場說起，總結分析在2014-2015年移動醫療腫瘤細分領域的發展路徑和未來的可能性。
中國腫瘤醫療行業市場情況
腫瘤是機體在各種致癌因素作用下，局部組織的某一個細胞在基因水平上失去對其生長的正常調控，導致其克隆性異常增生而形成的病變，一般分為良性和惡性兩大類。據億歐網了解，惡性腫瘤發病率按從高到低依次是肺癌、乳腺癌、胃癌、肝癌、食管癌、直結腸癌、子宮頸癌、子宮體癌、卵巢癌、腦及CNS腫瘤等。
我國的腫瘤醫療服務機構大致可分為幾類：公立專科腫瘤醫院、綜合性醫院腫瘤科、民營專科腫瘤醫院。腫瘤醫院的現狀可概括為“總量偏少，公立強勢，兩級分化”。
2010年癌癥病人平均住院費用為22718元，其中藥物費用為11718元，占比52.12%。2011年國內抗腫瘤藥銷售規模為587.4億 元，預計2015年市場規模為860億元左右，按藥物費用占總住院費用的52.12%計算，2015年國內腫瘤醫療服務市場規模約為1650億元。
而從患者基數的角度計算，我國每年新增腫瘤發病人數在300萬以上，保守估計每個患者的治療費用在10萬元左右，那么整個腫瘤市場的容量將超過3000億元。同時考慮到一部分人救治費用較高，部分農村患者沒錢治病，院外轉診、陪診、康復花費等變量，最終確定2015年腫瘤市場整體容量在2000-3000億元。
腫瘤醫療的特色
1.腫瘤醫療服務流程長。從產業鏈來看，分為醫藥企業、醫院、 OTC終端和患者端；醫療服務來看，腫瘤的治療周期一般在6-12個月，還包括了陪護等周邊花費。
2.產業鏈價值高。其醫藥消費價值高， 根據2014年中國衛計委統計的數據，胃癌、肺癌等腫瘤類疾病藥品消費普遍高于其他疾病，平均藥費都在5000以上。
3.醫院是核心。其中醫藥制藥企業處在市場化環境之中，競爭相對較為充分，而約占80%醫藥消費的醫院終端處于強勢的非市場化地位，對上游和下游雙向壟斷，掌握上下游議價能力。
移動醫療市場腫瘤細分領域發展概況
腫瘤類移動應用的發展主要經歷了兩個發展階段，分別是2014年的信息平臺類、社交類產品的集中爆發和2015年交易類產品的出現。而到目前為止，整個腫瘤領域移動醫療的市場還處在初期階段，僅有部分公司拿到了A輪，預計明年該細分市場將快速增長。
第一階段：2014年，信息平臺類、社交類為主
1.信息平臺類
公司代表：康復圈（已停止更新）、腫瘤醫生（已停止更新）、腫瘤問醫生（已停止更新）、愛愛醫、醫學論壇報-壹生、丁香園-腫瘤時間、醫脈通-腫瘤醫生、良醫匯-腫瘤資訊、亦鄰網-腫瘤評論、白天使、請會診、CTMTV、24小時醫學頻道
運營特點：①開發成本低，平臺功能較簡單；②產品主要針對醫生端，因為腫瘤屬于復雜的致命性慢病，醫生對于最新治療手段和資訊的獲取需求強且高頻；③腫瘤專業度極高且治療方案的個性化強，對于平臺內容更新的速度和質量要求高；④此類平臺缺乏相應的盈利模式支撐。
發展現狀：經過億歐網的測評發現，2014年活躍的腫瘤領域信息資訊平臺如康復圈、腫瘤醫生和腫瘤問醫生，基本都在2015年年中停止了更新。而現在仍然活躍的信息平臺類的公司主要特點的業務形態多元化。
2.社交類
公司代表：抗癌衛士
運營特點：①短時期內可獲得大量的用戶群；②用戶希望從社交平臺中得到正能量和新的治療經驗，但腫瘤患者在社區中很難獲得這兩類信息；③流量轉化為變現的路徑較困難。
發展現狀：抗癌衛士從原來單一的社區功能逐漸引入醫患交流和診后隨訪等功能。2015年8月抗癌衛士上線了其同名醫生平臺，醫生可以在平臺上進行患者的系統化管理、24小時醫患溝通、診后隨訪、康復管理等；同時期，抗癌衛士的患者端加入了醫患解答和申請私人醫生等服務。
第二階段：2015年，交易類為主
1.診前+診后
公司代表：
運營特點：①診前主要解決的痛點是醫患匹配效率和準確度的問題，診后解決患者病歷的結構化問題；②主要靠和體檢機構、基因檢測、海外就醫服務機構、臨床就醫組織機構、藥企等合作來實現盈利；③由于腫瘤治療是一個重決策，因此運營難點在于建立用戶對平臺的信任度。
融資情況：2015年4月完成由中衛基金、泰格醫藥及金浦創投投資的1500萬人民幣A輪融資
運營數據：截止到2015年10月中旬，易加醫平臺上有2.2萬名腫瘤專科醫生和7萬余名用戶。
2.診中醫療階段
公司代表：
運營特點：①主要解決的痛點是患者在就診過程中的咨詢、住院安排需求以及醫生對患者實時管理的需求；②特色是開辟自產內容的患者教育模塊；③通過診中的高頻醫患互動建立信任，再通過患者院外和診后服務來盈利。
融資情況：2015年6月，醫瘤助手完成由普華資本領投的1000萬元天使輪融資。
運營數據：截止到2015年11月，醫瘤助手平臺上有1萬名醫生和3萬名用戶，和100多個科室合作。
3.診后隨訪
公司代表：
運營特點：①診后隨訪主要應用于熟人醫患關系，包括記錄用藥副反應反饋、電子病歷等；②對于真正核心的數據，如病人的OS曲線、DFS曲線等尚未涉及；③易隨診的特色是通過打通了醫院的HIS系統來獲取用戶；④易隨診滿足的是醫生常規隨訪的需求。
融資情況：2015年6月，易隨診完成了由北京宜通華瑞科技有限公司投資的2000萬人民幣A輪融資。
運營數據：截至2015年10月底，易隨診平臺上有1萬余名醫生、10萬活躍用戶，簽約合作醫院15家。
4.診中+診后
公司代表：叮叮醫生
運營特點：①叮叮醫生給醫生提供患者的追蹤管理服務，包括治療期和隨訪期。②主要滿足的是醫生科研隨訪的需求；③其特色是為醫生提供移動端和PC端兩端的服務；④叮叮醫生分別開通了希波拉底學堂和叮叮康復課堂來做醫生教育和患者教育；⑤盈利模式方面是接入了醫藥電商和商業保險。
融資情況：2015年初，叮叮醫生獲得深圳大成博信和上海道彤的500萬元的天使投資。
運營數據：截至2015年10月中旬，叮叮醫生積累了8900余名與腫瘤相關的醫生，其中包括5000多名腫瘤專科醫生。
億歐網總結腫瘤細分領域做移動醫療的趨勢：
第一，如果從使用頻次上來看，診中是延續6-12個月的高頻行為，醫生學術資訊也是長期高頻的行為，從這兩個方向切入的產品更適合單獨做App。而相對低頻的診前陌生人醫患和診后隨訪則需要拓展更多的應用場景來支撐一個App。
第二，雖然上文中將各家公司分為診前、診中、診后三部分，但有向其他方向延伸的趨勢。如從診中切入市場的醫瘤助手和關注診后隨訪數據管理的科研寶合作，拓展診后市場；從診前和診后進入市場的易加醫在積極拓展診中的業務。
第三，在企業發展初期，做專比做泛更有可能突圍。由于腫瘤醫療領域的生態鏈很長，初創公司想要完全覆蓋診前、診中、診后成本很大，因此選擇一個單點做透再向外延伸展更容易成功。
第四，相對于其他移動醫療領域來說，腫瘤領域的市場夠大，變現模式也更為多樣。在“流量思維”被質疑的背景下，扎根細分領域，服務一類高值用戶可能更受資本看好。預計明年腫瘤領域將突圍出1-2家領頭的企業。
從橫向的角度來看，隨著春雨醫生、微醫集團、丁香園等平臺類公司的進一步發展，全科/平臺型的格局基本定下了基調。但在細分病種領域，移動醫療應用才剛剛興起；從縱向的角度來看，各細分領域大多數已經在進行初步的用戶教育，部分已經建立可持續的盈利模式，未來1-2年將會有大的爆發點；從資本的角度來看，無論是投資機構還是最近開展創投業務的微醫集團都表示細分病種領域的投資機會還很多。
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