培 訓 費：3200元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統一安排，費用自理；

課程對象：高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。

課程背景：

在(zai)金(jin)融風暴的影(ying)響(xiang)下(xia)，如何降低采購的各項成本？

采購管(guan)理的(de)績效(xiao)考核目標有哪些？我方(fang)的(de)要求過(guo)多或過(guo)高(gao)會怎樣？

怎樣(yang)分(fen)析供(gong)應商給(gei)我(wo)們的(de)報價(jia)? 企業招(zhao)投(tou)標與政(zheng)府招(zhao)投(tou)標有何區(qu)別?

如(ru)(ru)何提高采購談(tan)判的實效性? 如(ru)(ru)何控制原材料(liao)的庫存?

課程收益(yi)：

如何設定采(cai)購管理的績效目(mu)標(biao)？

如何避免不必要的采(cai)購成本？

如何分析供應商的報(bao)價(jia)？

影響采購談判效果的因素(su)有哪(na)些？

如(ru)何(he)分析談判雙方(fang)的強(qiang)弱勢地位(wei)？

如(ru)何(he)制定談判(pan)的(de)計劃？

如何實施有效的談(tan)判？

如何控制物料(liao)庫存？

如何(he)通過招投標進(jin)行有效的“砍價”？

課程(cheng)提綱：

第一講：如何設定采購管理的績效(xiao)目標？

采(cai)購(gou)管理的KPI指標有哪些(xie)？

采購管理(li)的(de)目標順序應該如何(he)？

采購成本的學習曲線

各種采(cai)購管理的目標(biao)差異(yi)

為什么采購成本越來(lai)越敏感？

采購成本管理(li)的方法(fa)有哪些？

套期保值

賣出(chu)套期保值(zhi)案(an)例

老板為什么要力推采購(gou)制度？

如何做好(hao)采購供應商(shang)的管理(li)？

第二(er)講：如(ru)何編制采購成本預算？

公司財務預算的五大內(nei)容

采購預算管理的兩(liang)種方式

為(wei)什么(me)要做采(cai)購費用(yong)預算(suan)？

費用(yong)預算的四(si)套方法

影響(xiang)采購預算的七大因(yin)素

如何設定采購預算的考核目標

什么是多(duo)品復合(he)預(yu)算？

如何掌握供應價格的波動趨勢？

電(dian)子網(wang)絡搜索的四大途徑

如何提高百度搜索的效率？

搜索引擎的工(gong)作機(ji)理(li)

什(shen)么是“反向垂直搜索”？

采購職場(chang)論壇(tan)

B to B 網站一(yi)覽表(biao)

如何查詢(xun)價(jia)格變化的相關數據？

第三講：如(ru)何(he)避免不必要的采(cai)購(gou)成(cheng)本？

哪些(xie)因(yin)素與價格沒有關(guan)系？

采(cai)購要求(qiu)的類別

如何避免不必要的(de)采購成本(ben)？

經濟型(xing)酒店(dian)的(de)“采購(gou)成(cheng)本”

如家(jia)快捷酒(jiu)店(dian)的價值(zhi)創新

第四講(jiang)：如何(he)分(fen)析(xi)供應商(shang)的(de)報價？

第(di)一節：供應商們是如何定價？

產品(pin)價格是怎樣(yang)定出來的？

什么(me)是行情(qing)定價法?

什么(me)是價值(zhi)定價法？

供應商定價模式的影響因素

生產廠家的四(si)種供應鏈類型？

四種供應鏈(lian)類型的挑戰(zhan)？

供應(ying)商(shang)定價模(mo)式

什么是邊際成本定價法

成本的類型

邊際成本定價法的計算公式

什么是(shi)目(mu)標收益定價(jia)法(fa)

代工企業（服務(wu)業）的成本分攤法

影響(xiang)固定成本分攤的(de)因素(su)有哪些

商貿型企業的定價(jia)特點

商貿(mao)型采購的五大分類

商(shang)貿型供應(ying)商(shang)的(de)定價策略

第二節：如何分析(xi)供應商的報價？

供應商的兩(liang)種報價形式

供應(ying)商成本分(fen)析表(biao)(損益(yi)表(biao))基本摸式

如何分析供應商(shang)們的(de)報價？

如何分析資(zi)產性采(cai)購(gou)的報價?

資產型采(cai)購的三種形(xing)式(shi)

為什么我們租而(er)不買？

為什么(me)要(yao)外(wai)包？

可租賃的領域

各種運(yun)輸(shu)形式(shi)的成本比較

第五(wu)講(jiang)：影(ying)響采購談(tan)判效果的因素有哪些(xie)？

各種談判的(de)比(bi)較

立場(chang)性(xing)談(tan)判與利益(yi)性(xing)談(tan)判的比較(jiao)

何為“雙贏“?

何(he)為(wei)“公平”？

哪些因素對談判(pan)效果的影響更大(da)？

性格的(de)四(si)種組合

你實際(ji)上是怎么做(zuo)的？

性格的匹配性

您(nin)最容易(yi)和最不容易(yi)相處的談判對手

四種談判對手的弱點有哪些？

如何克(ke)服自身的弱點(dian)？

第(di)六講：如何制定(ding)談判的計(ji)劃(hua)？

即興(xing)性(xing)談(tan)判(pan)與(yu)計劃性(xing)談(tan)判(pan)

制定(ding)談判計劃的七大步驟

第(di)一步：雙(shuang)方意向的(de)明確

第二步：雙方差(cha)異的(de)分析

第三步：各項分歧的重要性排序

第四(si)步：設(she)定(ding)各項分歧的談判目標

第五步：各談判目標(biao)的(de)策略定性

第六步(bu)：談判方(fang)式(shi)的確定

第(di)七步：小組成員(yuan)的分工

第七講：如何實施(shi)有效的談判？

開(kai)場開(kai)得如何？

采購談判(pan)應由誰來掌控？

哪種砍價方(fang)式(shi)更好

不同強弱勢的談(tan)判(pan)策略

我方為弱勢(shi)怎么談？

什么是分(fen)階段(duan)蠶食(shi)？

什(shen)么時(shi)候(hou)用(yong)“最后通(tong)牒”

如(ru)何提升說服(fu)力？

第三方(fang)的參考依據

哪種溝(gou)通形式的難度最大

電話談(tan)判(pan)的特(te)點(dian)

如何做(zuo)好電(dian)話(hua)談判？

如何提高談判時的(de)溝通實效？

是“說”的問題還(huan)是“聽”的問題？

如何提高我們的聆聽能力？

如何(he)問(wen)問(wen)題嗎？

反駁對方的幾種(zhong)方式？

溝通的禁忌

對(dui)方讓步不夠怎么談(tan)？

對方忽悠我怎么(me)談(tan)？

如何挽回(hui)失(shi)誤（失(shi)口）？

出現僵局怎么談？

這樣的結尾合(he)適嗎？

如何(he)與不(bu)同(tong)的對(dui)象談判？

采購談(tan)判的‘降(jiang)龍十(shi)八掌’

第一：試探(tan)計

第二：聲(sheng)東擊西(xi)計

第三：請教計

第(di)四：等價交換計

第五：拖延計(ji)

第(di)六：欲擒故縱計

第七：限(xian)定選擇計

第八：順手牽羊計

第九(jiu)：逆反心理計(ji)

第十：人情計

第十一(yi)：小圈(quan)密談計

第十(shi)二：奉送(song)選擇權計

第十(shi)三：以靜制動計

第十(shi)四：檔箭(jian)牌計

第十五：車輪計

第十六：巧(qiao)立名目計

第(di)十(shi)七：擠牙膏計

第(di)十八：告(gao)將計

第(di)八講：如(ru)何降低采購物品的庫存成本？

第一節：庫存管理(li)的挑(tiao)戰是什么？

企業(ye)老總對庫存(cun)管理有哪些要求？

企(qi)業老總(zong)對庫存管理各目標的邏輯順序(xu)？

周(zhou)轉率的(de)類別

庫存周轉率的三種算(suan)法

單庫周轉率與總庫存周轉率的區別(bie)？

庫存(cun)周轉(zhuan)率的計算(suan)案例

如何降(jiang)低庫存資(zi)金的積壓

總庫存的(de)各種成分

各庫存成分失當的原(yuan)因

庫(ku)存周轉率的意義

第二(er)節：如何(he)降低(di)安全庫(ku)存？

安(an)全庫存的計算

目(mu)前情況(kuang)下的缺貨率是多少(shao)？

不能缺貨時(shi)的最高庫存應為多少？

如何(he)減少安全庫存量

改進(jin)后的效(xiao)果(guo)

如何(he)降低安(an)全庫存量

如何計(ji)算指定(ding)送貨日(ri)期的‘訂單響應時間’

第三節：如何(he)做好VMI管理？

VMI的好處是什(shen)么？

VMI的三種管(guan)理(li)方(fang)式

供(gong)應商代管式(shi)

供應商寄存式

供應(ying)商寄存式(shi)的三種模式(shi)

第九講：如何通過招投標進(jin)行(xing)有(you)效的“砍價”？

第一節：如何進行招投標(biao)？

一、企業為什么要進(jin)行(xing)招投標？

什么叫(jiao)“邀標”？

二、什(shen)么情(qing)況下可(ke)用招投標(biao)？

各種定價模式的砍價策略

采購軟件系(xi)統能否招投(tou)標？

不同招(zhao)標項(xiang)目的挑戰(zhan)

三(san)、如何實施(shi)邀(yao)請招(zhao)投標(biao)？

寶潔(jie)公司如何實施邀請招標的？

四、評標方(fang)法有哪兩大類別？

綜合評(ping)標法

如何評定技術標？

誰來(lai)評

如何準(zhun)備招標文(wen)件

第二(er)節：實(shi)用招標(biao)策略

招投標方式的分類

暗標與明標的比較

招(zhao)標的幾種形式

什么是串(chuan)通投標罪？特(te)征(zheng)有哪些？

如何(he)破解參標者的‘不軌’？

影響參標者報價的因素？

招標實踐(jian)中的問題(ti)

投標保證(zheng)金(jin)與(yu)履約保證(zheng)金(jin)

講師介紹：

張老師

    畢業于(yu)美國(guo)(guo)密西(xi)根州(zhou)立大學(xue)，碩士(shi)學(xue)位，是改革開(kai)放后早期的海歸派(pai)講師。曾先后任職(zhi)于(yu)美國(guo)(guo)亨氏(shi)、英(ying)國(guo)(guo)聯合(he)餅干、美國(guo)(guo)美贊臣等500強跨(kua)國(guo)(guo)公司，擔任公司運作總監及(ji)其(qi)他(ta)高級管(guan)理職(zhi)務。二十多(duo)年的實(shi)戰(zhan)經歷，專長于(yu)采購與供(gong)應(ying)鏈管(guan)理，是國(guo)(guo)內采購物流(liu)領域中(zhong)少有的集豐(feng)富海外工(gong)作經驗、國(guo)(guo)內資深管(guan)理閱歷及(ji)國(guo)(guo)際權威(wei)認證(zheng)于(yu)一(yi)身(shen)的實(shi)戰(zhan)派(pai)培訓講師。

張老師(shi)是國際(ji)四大(da)職業(ye)證(zheng)書授權(quan)講師(shi)：美(mei)國注冊物流師(shi)（CTL）認(ren)證(zheng)、ILT國際(ji)物流職業(ye)資格認(ren)證(zheng)、CIPS國際(ji)注冊采(cai)購(gou)與供(gong)應經理(li)認(ren)證(zheng)、ITC國際(ji)貿(mao)易(yi)中心授權(quan)采(cai)購(gou)與供(gong)應鏈管理(li)國際(ji)資格認(ren)證(zheng)中心。

張老(lao)師授課(ke)富有(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)激情(qing)，風趣、幽默，現場(chang)感染(ran)力(li)(li)強(qiang)；采用循序(xu)漸(jian)進、深入淺出的(de)(de)(de)(de)教學方式、豐富生動(dong)的(de)(de)(de)(de)實(shi)戰案(an)例(li)，幫(bang)助學員(yuan)拓寬視野，提高(gao)思(si)維能力(li)(li)，掌(zhang)握(wo)相關的(de)(de)(de)(de)方法和(he)工(gong)具；課(ke)件設計(ji)力(li)(li)求深度(du)，實(shi)用、案(an)例(li)多為工(gong)具性(xing)案(an)例(li),有(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)實(shi)操性(xing)。課(ke)程內(nei)容跨度(du)大，盡量吸取各個行業(ye)的(de)(de)(de)(de)精粹，具有(you)高(gao)度(du)的(de)(de)(de)(de)濃(nong)縮性(xing)。

【培訓過的企業】　

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培訓(xun)對象：

高層管理者、采購、品管、物流、財務等(deng)部門及其他相(xiang)關部門的(de)職業經理人(ren)。